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六年風雨打造行業旗艦,銘普成功的背后
[發布時間]:2011年1月14日 [來源]:電子變壓器資訊網 [點擊率]:46544
【導讀】: ——訪網絡和通訊磁性元件ODMOEM專家銘普實業本刊記者:李鴻任何一個成功的企業都有不一樣的成功經驗,其背后必定要經歷堅苦的奮斗和不懈的努力,沒有一個人或企業能無緣無故地成為強者,成為行業的領頭羊...

 ——訪網絡和通訊磁性元件ODM/OEM專家銘普實業

本刊記者:李鴻

  任何一個成功的企業都有不一樣的成功經驗,其背后必定要經歷堅苦的奮斗和不懈的努力,沒有一個人或企業能無緣無故地成為強者,成為行業的領頭羊,必定有獨特的制勝法寶,當我們知道了這些成功的關鍵,就能夠理解這家企業為什么能獲得成功。

  銘普實業是一家集研發、生產、銷售為一體的磁性元件制造商,自2003年成立以來,在短短的六年時間內發展到擁有廣東、江西、河南三個生產基地,總占地6萬平方米,員工近萬人的大型生產企業,可謂是取得了巨大的成功。

    同樣,銘普成功的背后也離不開辛勤的汗水與持之以恒的探索,究竟是什么原因讓銘普能夠取得這樣的成績?6月23日,《電子變壓器專輯》雜志記者專門采訪了銘普東莞總廠,并和銘普董事長楊先進先生進行了親切的交談。

  在對銘普進行深入的了解之后,記者感受到了銘普清晰的經營理念和管理思路,在總經理辦公室,楊先生向記者詳細地闡述了銘普的奮斗歷程、經營理念以及未來發展等。在這里,記者終于揭開了銘普成功的秘密,在下文中記者將用五個關鍵詞總結銘普成功的經驗。

  關鍵詞一:產品的競爭力 

  在日趨激烈的市場環境中,產品競爭力的高低直接關系到能否占領市場,事實上,吸引客戶的產品總是與同類相比最具競爭力的,因此而言,競爭力決定了市場。

  楊總向記者說:“銘普能在短期內獲得高速發展,很大原因在于我們的產品具有比較大的競爭優勢,因為具有競爭優勢,所以能吸引更多的客戶。”楊總還說:“要保持一種產品在一定時期內具有競爭力并不難,難的是長期保持這種競爭力,這才真正體現出一家企業的實力。”

  市場上的同類產品數不勝數,但銘普卻能脫穎而出,這樣的競爭力究竟來自哪里?楊總解釋道:“首先是產品的質量”。

    的確,對于生產型企業來說,沒有什么比產品質量更具有競爭力。在幾年前的變壓器市場,曾經充滯著大量劣質低價的產品,給整個市場環境帶來了嚴重的破壞,在這幾年,雖然同樣存在一些低質的產品,但質量意識已經明顯深入到每一家變壓器企業。

  楊總補充說:“為了保證產品質量,我們引進了最先進的生產和檢測設備,并對原材料進廠、產品制造、包裝等過程進行實時的檢驗,確保在任何一個環節都不出現問題,同時通過多次的試驗不斷改進產品品質,讓客戶做到完全放心。”

  “除了產品質量,我們的競爭優勢還來源于合理的價格。”楊總說,“合理的價格讓我們的產品與其他產品相比優勢更加明顯,因為在保證產品質量的基礎之上,任何一家客戶都青睞于物美價廉。”

  依靠質量與價格優勢,銘普打造了最具競爭力的產品,成功地在市場上站穩腳跟,銷售額不斷攀升,企業規模也不斷擴大,因此說競爭力是銘普成功的第一大關鍵。

  關鍵詞二:穩定的客戶群  

  談到本次金融危機對銘普造成的影響,楊總笑著說:“我們基本上沒有受到影響。”記者表示很詫異,楊總解釋說:“這次金融危機對于變壓器行業來說影響是非常深遠的,無論是以外銷還是內銷為主的企業,客戶資源都有很大程度的下降,但我們的成功就在這里,因為我們的客戶沒有流失,所以我們才能夠在金融危機中全身而退。”

  記者打開銘普的宣傳畫冊,在客戶欄看到了華為、中興、明基等眾多國內外著名廠商,正是這些穩定的客戶讓銘普安全地渡過金融危機。楊總說:“在這次行業寒潮中的確有許多客戶取消或減少訂單,但我們通過搶占現有市場的辦法,彌補了流失的客戶,這樣就保證了客戶群的穩定。”

  楊總還說:“并不是所有客戶我們都要去爭取,我們更傾向于那些信譽好的、有實力的客戶,同時我們還要有一定的利潤,我們會對客戶群進行精減,對那些付款不及時或價格偏低的客戶,我們會適當的放棄,從而保證企業的盈利目標。”

    穩定的客戶群給企業提供了發展的基礎和動力,多年以來,銘普依靠現有的客戶,并不斷補充新的客戶,規模和產能迅速擴大,成為行業中的佼佼者。

  爭取到客戶之后更重要的是維持現有客戶,楊總說:“在與客戶的合作中,我們堅持誠信互利的宗旨,一切以客戶的利益為大,如果有可能我們可以適當降低價格,另外,盡量縮短交期,為客戶爭取更多的時間,同時,不斷改進服務質量,對客戶的疑問隨時解答,并虛心聽取意見和建議。”

  穩定的客戶是企業最重要的資源,依靠著這些資源,銘普才能夠獲得長遠的發展。

  關鍵詞三:準確的定位  

  一家企業從創立到發展,必定有一個自身的定位和堅持的方向,從而引導著這家企業不斷前進,銘普成功的另一個重要原因就是其準確的定位。

  銘普自創立以來就一直致力于數據通訊技術領域的發展,為網絡數據通訊行業提供優質的磁性元件,這一定位指引著銘普向前邁進,楊總說:“你必需要有一個清晰的定位,這樣才能夠明確目標,集中精力和優勢資源。”

  問到當時為什么會想到做網絡變壓器這一塊,楊總回答說:“首先看重的是它的潛在市場,因為電腦在國內的普及還遠遠不夠,在未來還有著很大的需求市場,從而使網絡變壓器出現很大的需求空間。”

  “在未來幾年,隨著3G技術的不斷推進,網絡通訊設備會迎來極大的市場需求,這對我們來說也是一個非常大的發展機遇。”楊總說,“在這次金融危機中,很多企業都減少了生產規模,但是銘普沒有任何的縮減,我們相信市場還是有的,只要你的企業具有優勢,產品具有競爭力,就一定能夠爭取到屬于你的市場份額。”

  自2003年建立之后,銘普先后在江西和河南建立了生產基地,這也顯示出了銘普的遠見卓識和清晰的思路。在內地開廠,雖然在交通方面有所欠缺,但人力成本相對低一些,更重要的是使公司的規模得到了擴大,為以后的發展打下堅實的基礎。

  楊總說:“任何時候都不能縮減規模,因為我們深知這些成果來之不易,哪怕以后遇到更大的困難,只要我們的規模還有,只要我們的產能還在,就一定能夠解決所有問題。”

  對企業而言,往往領導人的眼光和思路會決定整體的眼光和思路,對銘普而言,正因為領導人有獨到的眼光和清晰的思路,才使企業朝著越來越健康的方向發展,才會有今天這樣的成就。

  關鍵詞四:高效的管理  

  在銘普的生產車間,記者看到了在整齊的生產線前面認真工作的員工,他們細致地操作著各類儀器,整潔的服裝、熟練的技術以及認真的態度使一切看起來有條不紊。在辦公室,在接待大廳,在銘普的每個角落,記者都能體會到規范和熱情,讓每個人都有一種溫馨和舒適的感覺。這些都來自銘普高效的管理。

  管理向來都是企業經營的重中之重,好的管理能使企業走向規范、走向合理,能使企業集中最優勢的資源和最優秀的人才,銘普同樣如此。

  楊總說:“我們十分重視對員工質量意識的灌輸,產品是由人去做的,優秀的產品是由優秀的人生產出來的。同時,我們要求每一個員工在與別人交流的時候,做到真心、真誠,不管是對同事、客戶甚至是社會上的所有人。”

    銘普還非常重視對企業文化的建設,將企業價值觀、經營理念潛移默化地傳遞給員工,從而塑造出一支具有高度凝聚力的隊伍。正是銘普人發揮出來的這種對工作的熱情和創造力,為企業的發展提供了源源不斷的動力。

  同時,本著回報員工、回報社會的宗旨,銘普還熱心公益活動,屢次對社會弱勢群體伸出援助之手,并特別在企業內部設立“愛心基金”,對家庭有困難的員工給予及時的幫助,給員工最人性的關懷。

  楊總最后說:“銘普無時無刻都將員工的利益放在首要位置,只要我們真誠地對待員工,員工就會加倍地回報我們,他們就會將更多的精力投入到生產中,投入到企業經營發展的每一個過程,這也是我最希望看到的。”

  關鍵詞五:技術與研發  

  變壓器行業是一個更新換代非常快的行業,產品日新月異,新技術層出不窮,這也給變壓器企業帶來了更多的挑戰,同時對企業的技術與研發提出了更高的要求。

  對于目前行業的現狀,楊總也有清醒的認識:“現在國內的變壓器企業還是以傳統型的居多,產品以中低檔為主,技術含量并不高,隨著新技術和新材料的不斷出現,這類產品的市場會越來越小,而且利潤越來越低,高端技術型產品才是未來的主流。”關于技術研發,楊總說:“要想在激烈的競爭中獲得先機,就必須具有一定的技術研發實力,尤其是現在技術為王的時代。”

  銘普目前的產品主要包括網絡通訊變壓器、ADSL線路變壓器、共模扼流圈等,以高檔產品為主,產品在國內同行中占有領先地位,受到海內外知名企業的贊譽和青睞。

  銘普的研發實力在行業內是名列前茅的,公司在武漢設有專門的技術研發中心,進行新產品和新技術的開發與設計。公司組建了一支高技能的自主研發隊伍,30名平均行業經驗在5-10年的工程師,確保實現每月120-150種新品的研發,以適應不斷變化的工藝標準,同時對產品性能進行升級和優化,秉持不斷創新的精神,滿足客戶多元化、多方面的需求。

  銘普還非常重視產品的各種認證,2005年,公司全面實行無鉛化制程,產品均符合ROHS環保要求;2006年,公司突破性地取得第一項專利技術并通過ISO9001:2000及ISO14001:2004體系認證;2008年,產品通過CE、UL、Nemko等多項國際認證,并通過OHSAS18000職業安全體系認證。

  雄厚的技術研發實力讓銘普擁有強大的后勁,為公司源源不斷地輸入新鮮血液,使公司永遠走在行業的最前沿。不可否認,技術和研發是銘普成功的又一重要因素。

  六年時間,從二百人到近萬人,銘普的成功遠遠不能用五個關鍵詞來概括,也許我們揭開的只是銘普很小的一個方面,但就是這很小的一個方面,讓我們看到了銘普作為行業新星表現出來的成熟、穩健與遠見卓識,相信在未來銘普一定會給我們帶來更多的驚喜。

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